Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски Питер
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски"
Авторы: Сергей Александрович Илюха
Издатель: Питер
Серия: Бизнес-психология
Год издания 2020
Страниц: 304
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Описание
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Характеристики
- Наименование Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
- Категория Книги/Бизнес-книги/Психология. Мотивация. Успех/Психология бизнеса
- Производитель Питер
- Авторы Сергей Александрович Илюха
- Издатель Питер
- Год издания 2020
- Всего страниц 304
- Серия Бизнес-психология
- ISBN 978-5-4461-1764-2
- Способ получения Доставка, самовывоз
- Тип Книга
- Продавец Буквоед
- Актуальность 05.11.2026
Еще в этой категории
Другие интернет-магазины
